:欧洲多国也禁飞波音737-MAX8客机美媒:全球暴动

文章来源:中国日报新疆频道    发布时间: 19-09-03   【字号:      】

现在,假设你的公司实行的是佣金制,也就是说你的收入完全靠你的业务提成,那么,如果你一周也没有一次在顾客面前介绍产品的机会的话,你还是辞职不干算了。就算你的收入不是完全靠业务提成,你有固定的保底工资,应该也是一样的道理。有着这种业务员的公司迟早都会倒闭的。

举个我自己的例子来说吧。我有一个顾客,他有以美女画而得名的竹久梦二的真迹。他很以此为骄傲,有一次就拿出来给我看。但是,鉴赏这种画,我还没有任何经验。由于了解的东西不够,所以我根本说不出这画好在哪儿,也就是说,我想和我的客人说点儿什么却说不出来。后来,我就去了位于群马县伊香保的竹久梦二伊香保纪念馆参观,好好学习了一番。看了竹久梦二的别的几幅作品,又读了一些对我很有帮助的书,听了纪念馆的工作人员的介绍,明白了“哦,原来如此啊;是啊,是这样啊;还可以这么看呢”,对自己进行了信息上的重新武装。

科比上贱米脱口秀完整版

世界杯年女超遭腰斩赛期只有四个月要到7月开赛


所以,如果你想把你的销售业绩提高1位数或者是2位数的话,就应该好好考虑一下,如何让你的顾客能和你更好地合作。原因在于他从可以称作为PowerPartner(实现目标的重要合作者)的顾客身上得到了巨大的配合和协作。虽然他属于不太爱声张的那种人,但是在彻底贯彻“ForYou”的精神上,不会输给任何人。

我不想顾客保没有必要的险。大家保险虽然都是为了买个放心,但是有的人买的是能保障现在的险,也有人买的是和现在一点关系也没有的险。然而,脑子里明白了,但是不把这些道理应用到实际行动中去的话,就没有任何意义。最重要的还是你有没有和顾客预约到面谈?在你的笔记本里记载着和顾客预约面谈的时间吗?如果没有这些的话,不管怎么指导,最后他们也只是说一句“今天听您讲了很有用的道理”,就再也不会有下文了。当然了,对于这样的业务员,根本不能期待他们能做出什么成果来。

与之相反,一网打尽式的“拖网捕鱼”法,是指四处撒饵,把顾客都聚集到一起,然后用一个大网把他们都捞起来的一个不剩的方法。举办展览会和商品说明会等活动,就是这种方法的典型。先把有兴趣的顾客都集中到一起,然后让精于攻关的宣传人员给他们介绍商品的详情,一举让顾客们买下商品或者是签下合同。在幕张和晴海等地经常召开的各种国际展览和国际交易会等大型活动,就属于这种类型。

然后从这些目标和梦想开始倒推,想想从现在开始必须做的是什么?采取什么措施,才能让目标和梦想有可能得到实现?需要做些什么准备?是不是去考个资格证书会好一点呢?是不是应该先积攒一点社会关系比较好呢?到底应不应该学习一门外语?这样一来,你现在应该做的事情不就自然而然地清晰起来了吗?

“你想成为最优秀的推销员吗?”我在召开研习会时,对听课的人说的第一句话就是问这个问题。

投资者:特斯拉将成为下一个谷歌马斯克不是公司累赘

阿森纳的他=超级司令塔!KO博格巴神进球帅到炸


:省委副书记撂狠话:谁干这事就砸谁饭碗

然后从这些目标和梦想开始倒推,想想从现在开始必须做的是什么?采取什么措施,才能让目标和梦想有可能得到实现?需要做些什么准备?是不是去考个资格证书会好一点呢?是不是应该先积攒一点社会关系比较好呢?到底应不应该学习一门外语?这样一来,你现在应该做的事情不就自然而然地清晰起来了吗?

伊藤:在最开始的5分钟里,首先获得对方的3个“Yes”,在这之后,再进行深入的提问。然后,每3个月还有一次追踪研习,每次又是要花整整3天的时间来指导,一共持续3年,收取的费用也都是实际需要的费用。所以,业务员们要达到自己目标的意识十分强烈。我尽自己的所能来教,实在不行的就现场指导,真可以说是全力以赴了。

所谓的缘分真是一个很有意思的东西。当时,我养了2只大型犬——杜伯曼犬,由于主人没有出息,不得不和它们说再见了,所以我就想把它们转让给别人。最后来买我这两只狗的是当时大英百科(britannica)的最高负责人。那些你自己一知半解的知识和靠不住的信息,不但让顾客觉得不放心,更会让他们感到愤慨:“别把我当傻子。”

用“双赢(Win—Win)”原则,建立你的PowerPartner(实现目标的重要合作者)在那家公司工作了两年以后,我觉得自己已经掌握了销售的基本知识,所以就借社长之力自己成立了公司,从事宝石、时钟、毛皮和领带等的贸易。“噢,我明白了,是这么回事。刚才您看到的37万日元的机器是别的机型,确实有40万日元的机型,只是说明用的小册子刚好没了,很抱歉。这40万的机器是要比37万的贵,可是这贵出来的部分是有相应的附加值的。”

我的职务是“LifePartner”,这是写在名片上的。所谓的“LifePartner”,就是“一生的伙伴”之意。这是一项责任相当重大的工作。因为直到最后的最后,我都要对他们负责。从我个人而言,不会再调换工作,只要在我健康条件允许的情况下,我就会一直担负起这个责任。现在有大约550名顾客在支持着我。我每年一次,尽可能地把日历作为礼物亲手交给他们,来表达自己的感谢之情。




(责任编辑:俞飞鸿)

热门排行

英镑跌破1.32!英议长排除脱欧协议第三次投票可能
PSA考虑与其他车企建立联盟关系FCA方面表示可以
《我本少年》来沪招募演员将揭少年班神秘面纱
23超越23!“超神”的詹姆斯哭了,湖蜜也是!
小狐狸30+8率队翻盘小乔丹14+15尼克斯5连败
联讯策略:先上车再选座慢牛已开启
港媒:中国海军快速发展令人惊叹已能在印度洋作战
參選2020?吳敦義、韓國瑜都「天人交戰!」
输马竞后与嫩模开派对?阿莱格里:给球队带来好运
警方加强新西兰枪击案调查枪手或面临更多指控
全新奥迪Q3领衔奥迪上海车展参展阵容曝光
外公芳龄
吉利GE11将于4月11日上市将推两个续航版本
狂暴巨兽
从武磊战袍到中甲用球中国足协与卡尔美深度合作
青春派
腾讯音乐公布上市来首份财报Q4营收54亿元人民币
外公芳龄
日本发布东京奥运会机器人计划将用于服务赛事
神枪手
成都召开“成都七中实验学校食品安全问题”新闻发布会
花田喜事
格斗狂人来杭赴约徐晓冬称“武术打假将继续”
洪福齐天
东江集团现升逾半成去年纯利创新高
热血跨男
广东:明确医疗卫生领域财政事权和支出责任划分
真正正义之死亡降临…
这名分析师称金价将涨至1500美元你信他还是信高盛
国语)
纽约警察局正用新模式识别系统帮助解决犯罪问题
中华赌侠
百岁牛仔裤李维斯34年后重返纽交所认购超10倍
华南城:拟国际发售优先票据

必看影视


-