:教育部:中职学校原则上不得在异地设分校办学点

文章来源:大众网    发布时间: 19-11-20   【字号:      】

以我自己为例,在私事上最重要的是我的家人,在工作上最重要的是我的公司。我的职员和我的顾客(本来还想说我的股东,但因为我的公司是所有者企业,只好在这里割爱),不管是公还是私,我都把“family”看成是最重要的东西。

日比野:概括起来就是4个M,即Money(为了钱)、Medal(为了名誉和纪录)、Mission(为了完成使命)以及Message(为了无论如何都想传达给他人的想法)。

奠立初選典範賴清德:黨工不必選邊派系不要動員

95后女大学生的逆袭:成为森林消防通信岗位上的“蓝凤凰…


首先就是他们能进行很好的自我激励,形成良好的动机。伊藤孝之是这样,虽然他属于不太在外面跑的类型,前面提到过的ALICOJAPAN中业绩最好的推销员也是这样。他们的那种“我想变成这样”的动机非常强烈,所以才能取得日后的成功。只有把这些都想好了,我晚上才能睡得踏实。用倒推式思考想好的第二天要做的事情就一定要做完。(他也提到了“倒推式思考”!)要做的就是这些,做完以后,我就会把工作的事情全部忘记。

每天都只有24个小时,所以把你的顾客明确地分为三类就显得很必要。以前,我为了能做到对所有顾客都笑脸相迎而下了不少功夫,但是后来发现,经常会因为这个原因而浪费掉不少时间,还把自己的身体搞得特别累。现在,我因为能很清楚地区别开三类顾客,所以在优良客户的支持下,我能很有乐趣地开展着工作。“××电机的××部长是个关键人物,所以每个月一定要去拜访一次。”在你决定了以后,就要最先把这个预约定下来。在你们见面的时候,就应该把留待下次见面时解决的问题确定下来。

“那个社长,对这件事犯愁,发了不少牢骚啊。”当他获得了可以解决这个问题的方法或相关信息的时候,马上就会和那个社长联系。所以,顾客就越来越信赖他,并且不断地把自己的熟人介绍给他。这样一来,他的业务就形成了良性循环,而不是在一般业务员那里所形成的恶性循环。所以他就能在傍晚的时候赶紧回家,孩子们都在家里等着他。

关于时间管理,我可以举个例子。我曾经工作过的公司里有一个在美国创下销售业绩第一的业务员,他最多的一个月卖出了600套百科全书。只要他一经手,每套价值高达几十万日元的百科全书就会特别畅销。

出现这种社会现象让人觉得很遗憾,但是,这些职员们不知道去提高、磨炼自身的能力,成天就挂在公司和各种组织之下,说不上什么时候就会被淘汰,这难道不是很自然的事情吗?刀是武士之魂,可是如果武士不好好地把刀磨好,而是让它长满铁锈的话,怎么可能进行战斗呢?

进口食品当药卖“美国神药”将吃罚单

埃航将与法国机构合作分析失事波音737黑匣子数据


:埃航空难调查推进波音事故前就知道飞机存隐患?

优秀的推销员不仅仅密切注意着顾客的举动,他们还时刻关注着自己设定的目标。

时间与生产效率有着千丝万缕的联系,正因为如此,几乎所有的人都认为,“如何来利用时间=一种技术”,其实这是一种错误。这是因为,做什么事情都是有优先顺序的。星期天就应该是为家庭服务的日子。我把家人放在比什么都重要的地位,所以为他们服务的日子,在每年的日程安排中都是最优先的。具体说来,就是和家人的旅游啊、娱乐啊,我早就写到我的日程表中了。

我想告诉说这话的人,不要搞错了,你的努力和顾客没有任何关系。不要勉强让别人去接受你的努力。“和顾客预约面谈很重要哦!要能预约到了面谈的话,就相当于签了半个合同了。为什么这么说呢?因为对问题缺乏认识的人,是不可能听一个业务员介绍你的产品如何如何的,所以如果有人能和你面谈的话,就说明这是一个很有希望成为你的客户的人。”

“很可惜啊,你要是能更有效率地完成工作就好了。现在已经是因特网的时代了,你辛苦了!”现在的上司会这么和你说。然而,这个世界上好像很少有人能认识到,目标的实现与如何安排你的时间和日程有着十分紧密的联系。可能就是出于这个原因,在大街小巷里出售的笔记本竟然都只是一个日程表似的东西,让人不可思议。调查以后,我发现几乎所有的笔记本都是这样的。

不管你说什么,失掉的信任是不会再回来了。除了你以外,还有那么多别的业务员,顾客没有理由一定要买你的东西的。所以,我觉得迟到简直就是岂有此理的事情。如果有业务员约好了和我见面却迟到了,我肯定就不会认真地去听他说的内容。听说还有一个社长比我做得更彻底,哪怕业务员只来晚了一分钟,他就把人家赶回去。




(责任编辑:俞飞鸿)

热门排行

一方球迷换上统一头像支持秦升:你的身后有大连
男神C罗背后的女人!Georgina产后身材超辣
在京都一天喝7家咖啡馆是什么体验?
男子申诉14年终获无罪法院称无效:法官有精神病
MVP+DPOY+得分王……单赛季揽6单项大奖只有他
可搭载核武器轰炸机造访俄边境美在憋“大招”?
每年两亿+一条龙培训恒大足校助学子投身足球梦想
“714高炮”:一场狂欢回头无岸
字母哥29+12单打王27分雄鹿退步行者止连败
全球变暖40年:俄北极地区变暖速度比全球快4倍
影版《寻秦记》确认全阵容回归古天乐宣萱林峰等
小蚂蚁之环球大冒险
中绿集团董事长孙少锋:引领中国农旅小镇4.0时代
玄笔录前传
忍无可忍无需再忍华为起诉美国政府任正非突围
精武风云
美图2018年报:广告收入同比增101.9%转型初见…
地心历险记
A股刮起“低价股旋风”机构称下一个机会在这里
黄铜茶壶
36氪回应赴美上市传言:无确切计划目前并非发展重点
战火)
杨超越自称有双下巴是天使福利放送表演wink两连
玩世英雄
鲍威尔:9月份以来的数据暗示美国经济放缓加深
神通乡巴佬
瑞信:华润水泥目标价下调至10元维持跑赢大市评级
欢愉主妇
国务院公布2019年4月排期,EB-2、F1、F2B、…
铁道飞虎
国君策略:短期交易集中风险释放行情上涨逻辑未改
捉鬼专门店
欧洲议会议长:英国延期脱欧需提供理由最多拖数周
男篮世界杯分组抽签:中国队上签!战美非宿敌

必看影视


-