:蔡赟:退役后重心放在青训让更多孩子爱上羽毛球

文章来源:天津政务网    发布时间: 19-09-03   【字号:      】

当然了,在和顾客的接洽中不可能每一次都很顺利。有时候,我也会觉得不好做。在那种情况下,我就会和顾客说:“如果您是百分之百的满意的话,那么请您现在就签字。如果您觉得满意度只有99%的话,那么现在请不要签字。等我们把条件谈到您百分之百满意的时候再签吧!”

只要意识一发生转变,对时间的使用也就从根本上发生了变化。就像我以前决心对我的队员们进行彻底的教育指导一样,就是用组织力来展开销售的宣言吧。

詹姆斯想当GOAT?科比:最好的球员戒指应该最多

阿里Lazada加码跨境业务助中国卖家抢占东南亚先机


“哎呀,和我非常想见的人没约上,这些是偶尔让我给约上的。”如果是这样的话,你的目标就不是说很难实现的问题了,而是和做梦一样,根本就不太可能实现。“到底是为什么能如此畅销呢?”我在仔细地观察以后,发现原来他是一个在众人面前发表演说的天才。

“就算问他,也只能是浪费时间,耽误事儿。”顾客问的问题都是差不多的,事先准备个Q&A式的一问一答的小册子不就可以了吗?这些业务员真是做事情抓不住要领。业务员确实很忙。就算觉得好不容易有了自己的时间,为了配合顾客的日程安排,实际上还是不得不放弃自己的时间来做工作。不过,我还是希望你能够做到兼顾工作和家庭。

所以,对我来说,也没有必要和一般的业务员一样老去和顾客约时间。要是约好了什么时候在哪里见面的话,反而会让自己感到拘束。

在这种时候,你千万不能说“如果您今天时间不合适的话,改日再约也没关系,我再来拜访”这种多余的话。这么说的话,你就只可能得到“啊,是吗,这样的话,就改到下周再说吧”这样的结果,见面肯定就会被取消的。当然了,如果已经是见面的5分钟或者10分钟之前的话,你就不必要再确认了。

出现这种社会现象让人觉得很遗憾,但是,这些职员们不知道去提高、磨炼自身的能力,成天就挂在公司和各种组织之下,说不上什么时候就会被淘汰,这难道不是很自然的事情吗?刀是武士之魂,可是如果武士不好好地把刀磨好,而是让它长满铁锈的话,怎么可能进行战斗呢?

袁姗姗马甲线再营业实力印证又美又瘦还努力

特朗普会见巴西总统博尔索纳罗


:撕裂英国政坛和社会英国“脱欧”大事记

怎么做才能让你的推销能顺利地进行下去?关于这个大问题我会连着3天,每天3个小时地讲给我的队员们听。

“那好吧,我就教教你。听好了,如果你想得到钱的话,光有愿望是不行的。你想在什么时候之前得到多少钱?先想好这一点,然后为了实现这个目标而制定非常详尽的计划。有了计划以后,就每天早晨起来大声地读一遍,然后好好地去做,一直到你的目标实现之前,都要坚持这么做!”有的顾客会说:“一切都交给你了。”也有的顾客会很仔细地确认:“这个商品怎样才能发挥作用呢?”最终觉得分期缴纳的保险费比较合适,可以接受时才会最后做出决定。不过,越到最后,一般顾客希望加入保险的心情就越强烈,对具体细节也就不会那么在乎了。

然而,当我们觉得工作告了一个段落,走出了这家店以后,在距离它不远的一家商店里发现,一样的东西在这里居然要便宜很多。所以我和社长急忙又赶回刚才那家店中,和他们说:“请再便宜一点儿!附近的一家店里要比你们卖的便宜得多了。这到底是怎么一回事?要是你不把这差价退给我们的话,我们就不走了!”要找到3个签约希望很大的顾客,你就不能只找3个人去面谈。这么做的话,是肯定没有希望的。所以,要尽量多地和顾客见面,我的原则就是一天和10个以上的人见面。“有时间的话,请听我给您介绍一下。”只要这样直接出击就可以了。总之,就是你要多和人开口说话,让他们来听你的介绍。

如果交给经常半途而废的非专业业务员的话,即使他们花了不少时间,也做不出什么实效来。如果是这样的话,还不如交给专业的人员去做,虽然价格高一点,可是他们会把事情做得很好,效果和前者相比真是有着天壤之别。所谓4个M(Money、Medal、Mission、Message),是指随着业务员的水平上升而不断发生改变的价值观。

只要意识一发生转变,对时间的使用也就从根本上发生了变化。就像我以前决心对我的队员们进行彻底的教育指导一样,就是用组织力来展开销售的宣言吧。“用一个钓钩钓鱼”的方法适用于钓一条大鱼(抓住一个大顾客)。所以,专门以大顾客为对象的业务员可以用这种办法。比如说,劳斯莱斯吧,只要卖给一个大客户1辆,就已经足够了。因为一下子卖出10辆劳斯莱斯是不可想像的,劳斯莱斯本身就不是那样的商品。所以,只要以对你的商品很感兴趣、很有可能买的顾客为对象,彻底地抓住他就可以了。




(责任编辑:俞飞鸿)

热门排行

中国超3亿人有睡眠障碍成年人失眠发生率近4成
政府工作报告大数据分析大数据、人工智能有多重要
东方日升2018业绩同比下降称影响下滑因素已减弱
欧文又发飙了!拒绝内讧!最强绿军终于回来了
新能源汽车销量猛增背后:投诉增加卖出8辆召回1辆
赖清德称“民进党剩一口气”苏贞昌回应
央视315预告片曝光:缺德的骚扰电话、“714高炮”
梅西争欧洲金靴浮现一大强敌姆巴佩悄悄崛起了
习近平问河南:“‘馒头办’没有了吧?”
新片遭遇滑铁卢最懂青春的光线影业陷入中年迷茫
小米、蚂蚁“去”金融牌照美团“添”企业信用业务
在云端
成都七中实验学校食材溯源:进货渠道正规
重返岁
\"卖大麻都赚不到钱\"?大麻“龙头股”即将公布成绩单
西谎极落之太爆太子太空舱
油价调价窗口今再开启或年内首次搁浅终结四连涨
动物总动员
忘掉FAANG和BAT吧这个科技股新宠涨幅高达220…
喜羊羊与灰太狼
天风策略:产业资本历史大复盘领先信号为何失灵?
海绵宝宝大电影
两会热议人工智能自动驾驶资本市场热潮或猛烈袭来
煎酿三宝
库里热身二连击花式上篮+三分赛后却笑不出了
天地雄心
大美70年!从“航拍中国”看祖国伟大变化
达加斯加
主流车型3年保值率仅20%低残值成新能源汽车隐忧
大梦西游伏妖记
盧秀燕:爭取恢復主辦東亞青運永不放棄
喜羊羊与灰太狼
蔚来\"梦碎\":2018年亏损超两百亿终止上海建厂…
新京报:别让杀气腾腾誓师大会冲淡教育的价值导向

必看影视


-