:万科置业收购万科三项物业现涨近3%

文章来源:凤凰网台湾    发布时间: 19-09-17   【字号:      】

68制定一个合适的标准,来评估自己的目标实现的程度。按照这个标准,不断修正自己的目标,以求获得最大的成果。

不能进行“区别”销售的人,销售业绩是得不到提高的每个业务员每天的时间都只有24个小时,可是根据对这24小时的不同分配方法,做出的成绩也会产生很大的差异。

FCA和捷豹路虎成为PSA并购目标

《老中医》现场字幕版


对销售来说,最大的课题就是多和顾客去面谈,哪怕就多了一个也是好的。也就是说,要多去开拓有希望的新顾客。然而,几乎所有的业务员,在现实工作中,预约顾客的先后顺序如下所示;这是按照预约的频度顺序来排列的:

这完全是因为,帮你介绍顾客的那个人帮你开出了信用支票,让别人对你的信任得到了迅速的提升。人在做出判断的时候,是由大脑来控制的。然而,大部分业务员错误地认为,让人做出决定的是外界因素。更要命的是,他们还拼命地想通过自己去让顾客做出决定。这是一个极大的错误。做出决定的只能是自己。是或者不是,接受或者不接受,都只有顾客自己才能做出判断。

91在这个世界里,有一些东西是不管你做什么都改变不了的,你要接受这个事实。

IvyLee继续说:“而且,最重要的是你要每天都坚持这种方法,推测当天必须完成的工作的相对重要程度,决定优先顺序,然后把一天的活动安排都写下来。这样你就可以很轻松地按照你的安排来开展工作了。如果你试过这种方法以后,觉得工作取得了明显的进展,对这种方法很有自信的话,就请把它教给你的员工,让他们也照着去做。你可以设定一个你认为必要的期限,在这个期限里坚持使用该方法。如果你觉得有效果,再付给我适当的报酬就可以了,你认为我的这种方法值多少钱,就给多少钱。”

当然了,我从来没有打算断言说不使用Achievement笔记本你就不会成功。就像前面说过的那样,这个笔记本集中了业务员的所有需要。我只是想让你能了解这些精华,以及如何才能最大程度地来利用笔记本的要点。可能还有好多别的好的笔记本,Achievement笔记本只是一个比较好的例子而已。如果有越来越多的业务员能够使用Achievement笔记本,那么作为制作者来说,我自然会非常高兴,没有比让更多的人掌握这种集中了众人的销售经验的笔记本的使用方法,并且对他们的销售生涯产生正面影响更让我高兴的了。

埃航载157人飞机坠毁中国使馆紧急核实涉中国公民情况

交行被黑化的台前幕后阳谋还是阴谋?


:池江璃花子称会尽全力活下去为游泳选手加油

4月和9月可以签下很多合同,可是剩下的日子里却做不出一点成绩,这样就一点儿办法也没有了。所以,如果不采取在销售的过程中一点一点地做出成绩的“农耕型推销法”和“养殖型推销法”的话,是不可能达到一定的数额的。

这个法则是由意大利经济学家帕雷特(VilfredoPareto)于1895年发表的。在现代社会中,这个理论也得到了广泛的应用。这个法则说的是,销售中卖出的80%的东西是由20%最优质的顾客买走的。业务员开展销售的80%的时间,是用在20%的这一小部分顾客身上的。如果你觉得这是骗人的,可以去查一下看看。IvyLee的一个价值25000美元的点子为了让大家能理解排出优先顺序的重要性,我想讲一个故事。在销售这行里,这是一个相当有名的故事,叫做“IvyLee的点子”。

为什么我那么强调这三点呢?因为要想提高你的销售效率(当然,也包括时间效率了),你的PowerPartner的参与是必不可少的。每一个业务员都应该很清楚地知道,如果有一个很有影响力的人能给你介绍顾客的话,你的销售工作将会变得非常简单,而且你的销售业绩能取得很大的进步。有的人也许会觉得:“主页、电邮通讯这些,我总觉得不太适应。”这样的话,你可以使用传真机,它也可以大大节约你的时间。

由“早起的执行情况”、“目标确认”等总计16个项目构成,对这16个项目进行逐个检查。现在已经进入了手机、因特网和电子邮件的时代。在和顾客预约面谈的时候,也只要充分地利用手机和电子邮件就可以了。这样的话,你可以一边移动,一边和顾客预约时间。哪怕没有办公桌,只要有电话,哪儿都可以成为你办公的地方。

举个例子来说吧,这是在大英百科工作时候的事情。有一次,大家一起做了一个约定:“今天每个人一定都要约到10次面谈!”然后,就开始认真地执行。就像我们在前面一直所说的那样,成功的人之所以能成功,就在于他做事情的时候能集中精力。只要还没有约到10次面谈,就坚决不吃饭。可是没有这个觉悟的人就不行了,一会儿就坚持不住了,开始吃饭。因为只要吃饱了饭他就觉得很满足,哪怕没有预约到和顾客的面谈他也很满足。而实际上,这就是日后你不能得志的根本原因。所以,我坚持着没有吃饭。“我虽然不需要,但是可以给我弟弟吃,以后要订货的时候,我就先联系你吧。”




(责任编辑:俞飞鸿)

热门排行

《毁灭博士》电影新进展:剧本完成但暂时搁置
三人行!贾樟柯晒与是枝裕李沧东合影笑容满面
温格丢掉的脸面埃梅里帮阿森纳捡起来了
新款长安CS15开启预售预售价6-8万元
华润旗下太平洋咖啡联手港专推大湾区首个创培计划
日华媒:电商法规范市场在日华人代购数量锐减7成
早田希娜:不忘记乒乓带来的快乐单双打共同进步
英国“脱欧”不仅是英国而且是欧盟的大转折点
欧盟不愿做亏本买卖要求英国拿出延迟退欧具体计划
黄磊晒13岁多多做蛋糕美照装扮成熟让网友担忧
港媒:赖清德“台独”比蔡激进他出线两岸警报更急
犬之岛
张云雷出院身上钢钉疑遭售卖:可提供做吊坠服务
纵横四海
北京成立工业互联网联盟推动创新成果应用落地
火星人玩转地球
微软起诉鸿海违反专利授权郭台铭称意在诈取保护费
大腕
内蒙古组织部长进京任职曾在学校担任13年副校长
人在囧途
瑞银表示欧元大跳水为美国企业赴欧洲发债奠定基础
闰年
委内瑞拉供电缓慢恢复民众生活受影响
极盗车神
他是第一套天安门升国旗仪式创始人邓小平曾接见
特殊服务
道明证券:美联储的鸽派决定支持看跌美元
魔鬼佣兵
OPEC+委员会确认坚持减产推迟做出延长减产协议决定
青之炎
章子怡拒绝老公随便加人微信,获袁咏仪力挺,老公们却看法…
罪恶之路
姜超:为什么中国储蓄率会持续下滑?有什么影响?
领展拟发行5年期绿色可转债筹40亿元

必看影视


-