:花旗:中石化炼化目标价下调至10元维持买入评级

文章来源:山西政府    发布时间: 19-09-03   【字号:      】

类似“这次无论如何也要拜托您”、“哎呀,没办法,那好吧,就帮你想想办法吧”这样的对话,根本上就是敷衍了事的态度。如果是顾客和咨询顾问的关系,是绝对不应该说这种话的。

然而好多人根本就不是中途把注意力转移的问题,而是从最开始的时候就没有一个明确的目标。

美国初请失业金人数降至22.3万人就业市场仍显强劲

郑俊英面临最长7年半有期徒刑出狱后也要被监督


——在和顾客面谈时,最初的5分钟和最后的5分钟里,你脑子里都会考虑些什么问题呢?“到底是为什么能如此畅销呢?”我在仔细地观察以后,发现原来他是一个在众人面前发表演说的天才。

然而,这并不是叫你胡乱地到处奔走。如果你毫无章法地就开始的话,不就像是没有导航仪而在沙漠里流浪吗?现在有大约550名顾客在支持着我。我每年一次,尽可能地把日历作为礼物亲手交给他们,来表达自己的感谢之情。

我在20岁就独立了,可是当时没有获得任何成功,在21岁时因为收不回欠款而受到巨大挫折。虽然清理公司时欠了一大笔债,但是我还想在代理销售上继续发展,所以以比当时银行高得多的利率借了钱把债还了。

“销售真是一项有意思的工作啊!”能发出这种感叹的人,恐怕都是达到了上面所说的境界的吧。一般的业务员都在还没有达到这个境界以前就放弃了努力和专心致志的学习,所以他们只能认为

“没有这样的事儿,我们不相信什么神什么佛的,是黄道吉日也好,诸事不吉的日子也罢,都没有关系的。今天还是先到这儿吧,改日再签。”

刘虹破竞走50公里世界纪录比亚运会男子冠军还快

马来西亚男子藏活体人类胚胎试图入境印度被捕


:曝皇马功勋已决定去尤文聚首C罗1200万签4年

伊藤:在最开始的5分钟里,首先获得对方的3个“Yes”,在这之后,再进行深入的提问。

他能够根据顾客的要求,提出各种好的建议。打个比方来说,万一发生什么不测的时候,他可以成为你值得信赖的主治医生。小原健志对顾客来说,就是这样的一种存在。伊藤:是一种自我的实现,是一个人的价值的证明。我在刚踏上社会的时候,因为学历不够而四处碰壁,所有的外资企业都不要我。然而,现在我却能一直保持良好的业绩,这并不是为了钱,而是我想要证明我活着的意义。让别人都注视你就是一个人价值最大的体现,我还想继续辉煌下去。我认为,销售也可以说是一种从无到有的过程,在推销的过程中,你能碰到很多优秀的人。

怎么来分配这24个小时呢?优秀的推销员和差劲的推销员的最大差别就在于此。他在1982年从立命馆大学毕业后,进入了岐阜当地的一家计算机公司。于1996年跳槽到索尼生命保险,直到现在。他的主要业绩有:进入索尼生命保险后,连续六年每周都能签下新合同,这个纪录现在还在延续;在短期竞赛中每次都能入选;连续六年参加各种比赛,获得新人杯GG,社长杯1996年SG,1997年SG,1998年GG,1999年GG,2000年PDMDRT,在六年时间里,他获得了如此佳绩,让人瞠目结舌。

这样的组织一旦形成以后,吉姆就不用一个一个地去找顾客推销了,他只要能努力做好对那些合作者的支持和维护工作就可以了。也就是说,让合作者们把有希望成交的顾客聚到一起,吉姆去进行一次介绍,就可以将这些顾客一网打尽。就靠着这些合作者,吉姆的销售业绩就很自然地得到了提升。我所敬爱的牧师舒勒博士是基督教新教的世界性领袖,他每周都能把三千多信徒集中到水晶大教堂(位于洛杉矶)来听他传道,然而,他也是从零做起的。在美国有很多露天汽车电影院(Drive-intheater.二次世界大战后在美国兴起的一种露天电影放映场所),舒勒博士就是从那儿开始他的传道的。

爱操心的人老会这么问。《圣经》中说:“去追求吧,不然的话就得不到。”不去追求的人是得不到任何东西的,你只有去追求,才有可能获得。“我要连着一个月,每天早上6点半就到公司开始工作。”“我要连续一个月,每天都坐末班车回家。”有多少人可以做到像这样自己给自己抽鞭子、自己给自己提出严格要求的呢?说这说那的,只要是马上能动起来的人,不管对他采取软的手段还是硬的措施,他都能付诸行动,但是做不到这一点的人,就会自己给自己随便找个理由来脱身。而高尚的人是不需要对他进行软硬兼施的,因为他能马上做到,这就可以了。他能马上就做到,所以不管什么时候,不管在哪儿,他都可以付诸行动,这才是可以长久的。




(责任编辑:俞飞鸿)

热门排行

肖钢:对国有银行改革再出发的三点建议
长城华西银行泸州分行领30万元罚单:违规发放贷款
施瓦辛格建议菲尔西斯完善真空腹重返健美舞台
首屆台中購物節暑假登場千萬豪宅百萬名車大方送
香港证监会整顿投行业!瑞银、大摩、渣打证券遭罚
陈巍?宇野昌磨?谁是羽生结弦世锦赛的最大对手
有这10个念头,你已随时准备当“小三”
600名学生表演爆红杯子歌
人大代表:探索人才编制池制度实现企校人才流动
以总理称竞选对手遭窃听:伊朗试图干预此次大选
索帅转正最后障碍扫除:我和挪威老东家已解约
闰年
老艾侃股:还有多少整数点位等待收复?
炮灰
榜单刷新:许家印的地产财富比特朗普还要多!
蛇蝎情人
美贸易逆差再创新高美元转跌黄金不乐观但长期看好
巨人捕手杰克
英国脱欧进展令美元走软黄金期货周二收高
我的高考我的班
别再觉得羞耻了!还在抗拒美容的男人都秃了
脱轨
碧桂园升近4%暂最佳蓝筹上月合同销售额增逾8%
仲夏之夜
旭辉后天放榜现扬近7%破10天及20天线
三笑之才子佳人
德数字保险初创企业Friday获股权投资:达1.14亿…
寻找…
你知道吗?2018年苹果的AirPods可能卖得特别好
警察故事
恒大买下全球最强风火轮新能源汽车版图落关键一子
微微一笑很倾城
华为联手安立在业内率先完成5G射频一致性测试
摩根士丹利:美股调整还没结束还会有更大下跌

必看影视


-