:英超-悍腰轰入世界波阿森纳半场1-0领先曼联

文章来源:贵州日报    发布时间: 19-11-15   【字号:      】

越石一彦(ClientSide咨询公司董事长)是证券业的风云人物,现在正备受瞩目。他在大学毕业以后,加入了山一证券公司,凭借其卓越的业务能力而获得了出众的成绩,获得了很多奖项,成为了最年轻的课长和工会的副委员长。后来,他跳槽到美林(MerrillLynch)日本证券公司。在那儿也立即成为优秀的推销员,发挥了巨大的作用。现在,自己成立了美国最大的独立投资信托公司LPL日本证券的代理店,以资产的运用为中心,提供各种咨询。

不明确的目标只能带来不好不坏的结果越石一彦告诉我们要密切注意顾客的一举一动,我觉得销售业绩不佳的业务员们所缺乏的就正是这一点。

教培公司被消费者协会直接点名:去年投诉量翻倍

“富二代”们轻松上名校美国名校曝特大招生舞弊


如果对这些商品知识不了解的话,不仅仅浪费了顾客的时间,也浪费了你的时间。因为,好不容易有一个顾客来听你介绍,你却因为不能很好地回答他的问题而眼睁睁地看着他逃走了,这些顾客就都会让优秀的业务员抢走。缺乏商品知识的业务员就不得不重新寻找新的顾客。就这样不断地周而复始,简直就是恶性循环。就在不久以前,能在销售上做出成果的人,都属于不断努力再努力的类型。如果用“兔子和乌龟”来打比方的话,他们是典型的“乌龟”,虽然走得很慢,但是他们坚持不懈地努力,最终战胜了兔子,获得了胜利。兔子虽然很有这方面的素质,但是因为它不努力,所以最后还是要输给乌龟。大家一直都是这么想的。

我觉得如果有100个人的话,100个人都会选后面那个看上去难以取悦于人的医生的。在我的公司里,每周日都是完全休息的。不少人觉得我的公司既举办研习会,又是以教育业务员为主的专业公司,如果周日也营业的话,肯定会有更多的人来听课,能扩大业务。但是,我绝对不会这么做。

原因就在于公司没能成功地收回欠款。可能这其中也有一个原因是在于我的骄傲吧。不能否认,在别人奉承我“这名社长真是年轻有为”时,我也有点飘飘然了。

所以,我觉得迟到简直就是岂有此理的事情。如果有业务员约好了和我见面却迟到了,我肯定就不会认真地去听他说的内容。听说还有一个社长比我做得更彻底,哪怕业务员只来晚了一分钟,他就把人家赶回去。

“我将在下午1点的时候去拜访您。还请多关照。我也很忙,不过我很高兴能有机会和您会面商谈,也一直期待着这次见面。那么,就一会儿再说。再见。”

时隔半年香港金管局再入市!去年砸千亿捍卫汇率机制

谷歌发布年度报告一年删了23亿条不良广告


:澄清不实言论中国驻南非大使向传媒介绍新疆反恐实践

与需要保持良好关系的顾客,不管有什么事情,也一定要抽出时间来和他见面。与保持疏远关系的顾客,只要保持几个月的间隔联系一次就可以了。与需要断绝关系的顾客,哪怕中止合同,也要快刀斩乱麻,因为你和他瞎耽误时间还不如去开拓新的顾客呢。

就在不久以前,能在销售上做出成果的人,都属于不断努力再努力的类型。如果用“兔子和乌龟”来打比方的话,他们是典型的“乌龟”,虽然走得很慢,但是他们坚持不懈地努力,最终战胜了兔子,获得了胜利。兔子虽然很有这方面的素质,但是因为它不努力,所以最后还是要输给乌龟。大家一直都是这么想的。我的职务是“LifePartner”,这是写在名片上的。所谓的“LifePartner”,就是“一生的伙伴”之意。这是一项责任相当重大的工作。因为直到最后的最后,我都要对他们负责。从我个人而言,不会再调换工作,只要在我健康条件允许的情况下,我就会一直担负起这个责任。

当然了,个人的修养也相当重要。除了资产运作的专业知识以外,绘画、古董,或者是个人爱好,比如旅游、健康等企业家和成功人士关心的话题,我们也是一定要学习的。有可能只是临阵磨枪,但是现在的工作我是想一辈子都从事下去的,所以现在还不开始学习的话,就不可能得到积累了。只有把这些都想好了,我晚上才能睡得踏实。用倒推式思考想好的第二天要做的事情就一定要做完。(他也提到了“倒推式思考”!)要做的就是这些,做完以后,我就会把工作的事情全部忘记。

销售并不是简简单单地把东西卖出去,或者是提供一种服务。“通过该商品和服务,我们在为顾客做着贡献”,有的人就有这样冠冕堂皇的认识。然后,每3个月还有一次追踪研习,每次又是要花整整3天的时间来指导,一共持续3年,收取的费用也都是实际需要的费用。所以,业务员们要达到自己目标的意识十分强烈。我尽自己的所能来教,实在不行的就现场指导,真可以说是全力以赴了。

你不重视家庭的话,就不可能长久保持工作的动力。就算你想提高时间的利用率,也绝对不能省略你的家庭。请你一定要懂得家庭才是最不可侵犯的圣地!所以,我对外形、服装、姿势、脸部表情等细节都很重视。在和顾客第一次见面的时候,我不会一下子就切入工作的正题,而是先说一些让他消除警戒心理的话题,比如说天气啊、季节啊、公司和自己家里的日用器具啊、宠物啊,或者是各自感兴趣的东西。从这些话题入手,就可以取得良好的效果。




(责任编辑:俞飞鸿)

热门排行

俄媒公布俄军阿玛塔坦克革命性设计:配备车内厕所
埃航空难调查推进波音事故前就知悉飞机存安全隐患?
黄金晨报:黄金回抽楔形下轨日内或跌至1296.10
民进党议员叫嚣:引进熊猫不能被矮化为“国内运送”
2019政府工作报告释积极信号多项利好政策刺激车市
王励勤:不能老眼光看待日本乒球分析其进步地方
哈萨克斯坦总统辞职当年苏联解体文件只有他没签字
蔡徐坤回应潘长江:网络暴力伤人我们别在意
专家:所有迹象都表明黄金价格将走高美元会走弱
首创置业:2019年累计新增借款超过上年末净资产20%
伊朗女律师被判监禁38年曾出演金熊奖最佳影片
试睡师
24省常住人口数据:广东山东破亿北京辽宁负增长
赌霸天下
OPEC+4月会议或被取消凸显沙特俄罗斯盟友关系紧张
功夫小蝇
日本首相安倍晋三称日本经济正进入良性循环
澳门风云
男子误机错过埃航失事航班与死神擦肩和父亲团聚
表扬我
大邱主帅:派三人盯防保塔恒大很强但我们有自信
变形金刚
李咏女儿晒酷酷自拍哈文配上红心转发互动很有爱
新上海滩
鲍威尔:虽然美经济有当前势头但许多人仍处困境
我的爸爸是国王
张明:2019年年初以来人民币兑美元汇率为何升值?
七天七夜
波音737MAX机型自己做安全认证美国交通部介入调查
风的旅程
火箭计划今夏续约德帅!4年合同仅剩最后一年
世界时时都完美
一图看懂小米业绩财报:2018年营收、利润均超预期
丢了一只的AirPods,这样还能继续用

必看影视


-