:平安银行董事长:利用科技再造平安银行新的商业模式

文章来源:光明网宁夏    发布时间: 19-09-03   【字号:      】

这是因为,做什么事情都是有优先顺序的。星期天就应该是为家庭服务的日子。我把家人放在比什么都重要的地位,所以为他们服务的日子,在每年的日程安排中都是最优先的。具体说来,就是和家人的旅游啊、娱乐啊,我早就写到我的日程表中了。

当然了,如果你能取得顾客信任的话,他们会给你介绍别的业务。这样一来,你要和顾客预约面谈的话,就容易得多,业绩也会突飞猛进,干起工作来你会觉得很开心。

铁路线上的移动检修工厂:车顶装百米跑道(图)

第二架737MAX失事引发停飞,波音面临的压力陡增


在你的对手是一个成功人士的时候,最重要的就是要做到坦率。坦率地听他说话,坦率地承认自己的欠缺,好好学习,没有这种态度的话,是绝对不行的。“我会努力的”、“我会加油的”,在顾客面前把这些作为台词的话,其实就成了你还远没达到专业水平,只是个门外汉的最好证据。你要是真的努力的话,顾客们应该早就知道了。

有时候虽然觉得自己的脑子里已经记住了,可是做出的举动却经常与计划的不一致,所以还是有必要认真地写下来。然后,我会对写出来的事情按照优先度进行排列。就我而言,我在处理人际关系上会花费很多时间,所以我就会列出需要断绝关系的顾客列表、保持疏远关系的顾客列表和需要保持良好关系的顾客列表。这样一来,就能在当天不受感情左右地、顺利地展开工作了,自我评价也能变得容易一些。优秀的推销员不仅仅密切注意着顾客的举动,他们还时刻关注着自己设定的目标。

按照他们卖出的量,我给他们一定的回扣,而作为交换条件,他们要协助我们代办催收欠款的业务。他们就是所谓的“PowerPartner”,也就是帮助我实现目标的重要合作者。当时当然没有这种说法了,业务员和“PowerPartner”的这种对双方都有好处的关系,互相依靠的关系,拿今天市场营销的术语来说,就是“双赢(Win—Win)关系”。

所以,我对外形、服装、姿势、脸部表情等细节都很重视。在和顾客第一次见面的时候,我不会一下子就切入工作的正题,而是先说一些让他消除警戒心理的话题,比如说天气啊、季节啊、公司和自己家里的日用器具啊、宠物啊,或者是各自感兴趣的东西。从这些话题入手,就可以取得良好的效果。

这句话想要说明的是:相信你眼前看不见的东西的这种积极性思考,能帮助你走向成功。从你下决心要成为一个优秀的推销员的瞬间开始,你就一定可以成为一个优秀的推销员。这种愿望越是强烈,你的意识和行动就越会发生变化,你也就一定可以成为一个优秀的推销员。所以,你就试着去相信自己身上的可能性吧!

揭秘消费金融黑产生态链:花400元可买“四件套”

探月工程总设计师:未来十年中国将主导建月球科研站


:外形纤瘦的女生,真实体重竟过百,网友肌肉身材!

顾客在选择业务员的时候也是一样的,业务员对商品知识的了解程度,会对顾客的决定产生很大的影响。

优秀的推销员在管理自己的时间方面有什么方法,在下面会进行详细的介绍。在掌握了这些方法以后,希望大家能学习在下一个阶段怎样来最大限度地利用笔记本。时间管理是指如何最终建立你和优秀合作者之间的网络。在我所了解的范围内,没有一个优秀推销员是没有一个合作者而完全靠自己成长起来的。所有优秀的推销员在成长过程中,都无一例外地获得了他人的帮助和支持。

由于物价的跌落,引发了企业的利润不断减少,生产规模不断缩小,日本经济的不景气已经进入了第7个年头,陷入了“螺旋式通货紧缩”的恶性循环。越是不景气,时代要求的就越不是量,而是本质性的革新。销售也是如此。现在已经不是简单地增加时间就可以获得成果的时代了,所以一定要用脑子,想办法,追求效率。用一种方法来解决2个、3个问题,才是现代社会对我们的要求。接下来,我想先介绍一下我自己(详细的留在后面介绍)。关于优秀推销员的事情,我可以说得一清二楚,又担任着研习会的老师,那么我究竟是怎么样一个人,我的职业生涯究竟又是什么样的呢?

业务员失去顾客的信任,最大的原因就在于他对顾客撒谎,还有不守约等等,都是损害你的信誉的行为。我在这方面也有过很痛苦的经历。为了让顾客高兴,无意识之中就说了谎话,然而,这些谎话会给以后带来悲剧性的结果。小原:我采用的是倒推式思考。我觉得在每个星期一的时候,就应该确定在这一周里的15个有希望的顾客,不然的话是做不到每周签下5个合同的。所以,就必须经常地去开发新的有希望的顾客,要不然顾客就会越来越少。一周起码要找到签约希望很大的15个顾客。这样算起来,每天就必须找到3个这样的顾客。

我在20岁就独立了,可是当时没有获得任何成功,在21岁时因为收不回欠款而受到巨大挫折。虽然清理公司时欠了一大笔债,但是我还想在代理销售上继续发展,所以以比当时银行高得多的利率借了钱把债还了。以前的业务员在销售的时候都是“用一个钓钩钓鱼”,吉姆的做法和他们完全不一样,他在有鱼的地方大面积撒网,一网打尽,这种方法就类似于渔船“拖网捕鱼”的做法。




(责任编辑:俞飞鸿)

热门排行

神仙打架!盖帽王摁倒扣篮王!下个回合遭隔扣
CSR将死未死,问题坏在哪里?
全球最具发展动力的20个城市中印占了15席
一周机构去哪儿?嘉实基金等调研了这些个股(名单)
巴帅:巴萨不是欧冠夺冠热门踢曼联要小心加小心
宝马2系四门轿跑11月全球首发!
2019IWF上海国际健身展举行运动营养品成亮点
泛亚国际料去年度亏损净额下跌
9连胜踩着勇士冲上半区NBA的老流氓回来了
大摩:下调美高梅中国目标价至17.5元维持增持评级
王媛可曾经当群演没台词冬天一边哆嗦一边跳舞
白雪公主之神秘爸爸
艾德证券:港股突破平台走势好于A股或站稳30000点
关于莉莉周的一切
微软起诉鸿海精密侵权郭台铭回应称意在诈取保护费
神秘代码
易建联李楠:没有好签坏签的区别大家都是强队
早熟
生娃后胖得像又怀了却因健身翻身成人气模特!
侏罗纪公园
双胞胎吃面条同时睡着
爱上黑道女友
给纠缠态“做个CT”让未来量子网络更安全
水浒传之英雄本色
陆天娜正式启动2020美总统竞选曾接任希拉里议席
刑警兄弟
日本热身名单:香川真司回归11名海外球员领衔
天空之城
星巴克新创建1亿美元股权基金寻找增长新动力
我配不上她
交银国际:药明生物维持买入评级目标价升至95港元
笔仙惊魂
练腹肌什么最重要?
“老虎”登陆战告捷:上市首日涨超36%一度“涨停”

必看影视


-