:特斯拉要求员工“自愿”无偿加班帮助交付3万辆汽车

文章来源:荆楚网    发布时间: 19-09-03   【字号:      】

只要自己没事儿就行了,只要当时没事儿就行了,公司就是因为有这样的业务员,才会那样地乱折腾。到了最后,还什么钱都没有挣到,真是有百害而无一利。

在这种时候,你千万不能说“如果您今天时间不合适的话,改日再约也没关系,我再来拜访”这种多余的话。这么说的话,你就只可能得到“啊,是吗,这样的话,就改到下周再说吧”这样的结果,见面肯定就会被取消的。当然了,如果已经是见面的5分钟或者10分钟之前的话,你就不必要再确认了。

中国在英留学生被指虐猫?涉事大学回应

跳水系列赛北京站首日中国四金曹缘板台双冠


销售并不是简简单单地把东西卖出去,或者是提供一种服务。“通过该商品和服务,我们在为顾客做着贡献”,有的人就有这样冠冕堂皇的认识。在这之后,伊藤的业绩令人瞠目结舌。他在1998年、1999年、2000年连续三年入选MastersClub,并且获得优秀业务员奖;获得1998年、1999年、2000年度PAR协作的第一名;三次获得“经营者大型保障保险部门”的全国第一,成了一个超级推销员。

我特别欣赏他一直把家人放在第一位的精神,也希望他以后能够获得更大的成功。也就是说,如果不能好好计划,好好安排的话,不但花的时间很多,成本也会大幅提高,质量还很糟糕。真是有百害而无一利。如果换成一个专业的木匠,他就会首先修整土地,然后设计在哪个部分修建房屋,做好设计图以后,就按照设计图开始基础部分的建设,然后立柱、造壁、搭上房顶,把房子的骨架建构起来。这些都完成以后,再着手进行内部的装修。等到了这一步,哪怕外面下雨,工程进度也不会停下来,所以不会对工期产生任何影响。

制定计划是指为了改变你的将来(或者说为了创造你的将来),而决定你将采取什么行动,并把它们如实地记录在你的笔记本上。

可是,那家店的主人只是笑笑看着我们,很自如地应答道:“刚才说要买的是你们自己吧。刚才你们不是说这价钱可以吗?我觉得再便宜一点儿卖给你们也行,可是你们刚才自己说这样就可以了啊。怎么到了现在又说要我再便宜一点儿?”

他来把狗领走的时候,看了一下我的房间。发现我的房间里,关于自我启发这一类的书堆成了山。我因为体质上的原因不能喝酒,刚巧又特别喜欢读书,所以只要有一点儿空闲时间,我就会看书。而且,只要看到是关于“成功”或者是“能力开发”的书,就会条件反射似的把它买下来,所以房间里这种类型的书就堆得到处都是。可能是一切从头做起,梦想做得更好的愿望让我这么做的吧。

桔子酒店回应“发侮辱女性文章”:标题欠妥诚挚道歉

三星电子接盘高通被传将以最高444亿美元竞购恩智浦


:嫦娥四号探月工程团队获“影响世界华人大奖”

类似“这次无论如何也要拜托您”、“哎呀,没办法,那好吧,就帮你想想办法吧”这样的对话,根本上就是敷衍了事的态度。如果是顾客和咨询顾问的关系,是绝对不应该说这种话的。

问题就在于能不能把你的能力开发到那个水平。这就要看每一个业务员的意识转换能不能达到那个水平了。最近,特别是这一段时间,由于通货紧缩造成的经济不景气,使失业现象不断发生。所以,喜欢也好,不喜欢也罢,为了求得一个饭碗而成为业务员的例子举不胜举。可能是因为这个原因吧,很多人都不知道自己为什么要做销售。这种现象给我们的销售队伍带来了很不好的影响。

所以我听到他们这么说的时候总是想,人生每个人都只有一次,现在还不好好做的话,什么时候再做呢?难道要到死的时候还挺不起胸膛来,发出“我已经活够了”的感叹吗?这算是什么人生啊!见面的时间要去拜访顾客的时候,我心里总是提醒自己,要在当天早上先和顾客重新确认一下当天的见面。哪怕是在美国预定酒店,也必须在当天重新确认,因为有不少时候酒店会认为你已经取消了预定。

每天都只有24个小时,所以把你的顾客明确地分为三类就显得很必要。以前,我为了能做到对所有顾客都笑脸相迎而下了不少功夫,但是后来发现,经常会因为这个原因而浪费掉不少时间,还把自己的身体搞得特别累。现在,我因为能很清楚地区别开三类顾客,所以在优良客户的支持下,我能很有乐趣地开展着工作。过去已经无法改变了,但是未来是可以由你做出很大改变的。销售这一行更是这样了。你如果明白了“老是这样的话,目标是不可能实现的”,那就从现在开始改变你的行动,这样就可以了。比如,本来约好了要和A见面的,后来发现更应该去见B,那么对你的预约做出修改,也是一种行动的改变。你的行动一改变,未来就真的会发生改变。如果你觉得以前的顾客不能帮助你实现目标,就修改一下你记在笔记本里的内容就可以了。

那个公司的主要业务就是上门销售初中生和高中生的教材。遗憾的是,有不少业务员抱有的态度竟然是:“能卖出去,就是我的胜利。以后和顾客有什么纠纷,我可不管。”这也可以说是业务员的收入完全靠业务提成这种“佣金制”的弊害吧。“那个社长,对这件事犯愁,发了不少牢骚啊。”当他获得了可以解决这个问题的方法或相关信息的时候,马上就会和那个社长联系。所以,顾客就越来越信赖他,并且不断地把自己的熟人介绍给他。这样一来,他的业务就形成了良性循环,而不是在一般业务员那里所形成的恶性循环。所以他就能在傍晚的时候赶紧回家,孩子们都在家里等着他。




(责任编辑:俞飞鸿)

热门排行

宝丰能源IPO前被罚收购东毅环保股权形成商誉超10亿
小米高管解读财报:公司2018年硬件业务净利率低于1%
北汽威旺407EV充电自燃事故频发遭紧急叫停
俄外交部发言人警告:俄美核军备竞赛可能性增大
新潮流分裂?陳菊:賴是兄弟但挺蔡英文
游戏直播下半场:斗鱼狂奔,熊猫掉队
宋仲基由文莱返韩心情好新剧造型曝光令人期待
武磊代替球队王牌踢中锋?主帅:他能胜任9号位
女人坚持健身身材能有多好?看完我决定去健身了
小米紧急叫停小米9系列发售发文致歉:因备货不足
为环保发声!王俊凯联合国环境大会全英文演讲
三块广告牌
中国鼎益丰1年半不到暴涨33倍现在终于不涨了
英雄归来
羽联排名陈雨菲居次席创新高女双日本占据前三
仙医神厨
韩短道名将林孝俊夺世锦赛四金并加冕全能王
血战钢锯岭
60岁毕福剑近照曝光!一身“塑料装”在酒店迎来送往超接…
世纪战元
滴滴柳青:抱歉产品和服务做得不够好给大家添堵了
魔鬼末日
售价5.99-6.99万元大乘G60正式上市
黑山狙击战
美团2018年收入增逾九成,经调整后净亏损85亿
寻梦环游记
报告:80后成养生维权主力90后铲屎官为宠物维权
精灵变
雅居乐集团绩前飙近1成摩通料业绩胜预期
周星驰版)
菲律宾财长:绝无所谓“中国债务陷阱”
极速枪王
JimCramer告诉你:为什么美股还有很多“好日子…
汪小菲就离婚传闻发声明要求媒体下架杂志并道歉

必看影视


-