:eBay遭投资人施压被迫变卖资产

文章来源:重庆晚报    发布时间: 19-09-30   【字号:      】

()=完成委托…填入被委托方的姓名首字母MEMO(备忘录)杉本先生4月16日15:00永野先生4月10日19:00尾崎先生长子出生通过佐藤先生介绍他的弟弟给我认识与三浦先生签约并且介绍其他顾客给我今天一天按照计划完成了所有任务明天继续努力!支出记录项目用途(金额)项目用途(金额)交通费310(赤坂)交际费用3,000(内田、大西)交通费150(神田)买点心的费用1,500(佐藤)交通费300交通费450(川崎)交通费350(藤泽)本月的目标DAILYPLANNER3W的继续Time预定(计划、约定)结果(实际业绩、记录)7:008:00田中和田中一起完成了入账处理处理其他事务打电话预约了和杉本以及山田的见面9:00会议会议↓↓10:00预约2名税理士面谈打电话预约了与税理士的面谈↓打电话给尾崎11:00移动移动和内田、大西共进午餐和内田、大西共进午餐12:00↓↓↓↓13:00移动移动见中村社长与中村社长约好4月10日的面谈14:00移动↓移动15:00与今井一起准备商品的介绍↓↓给中村社长寄感谢信16:00打5个追踪电话↓总结要点↓和所长见面17:00移动移动↓↓18:00伊藤先生转交证券伊藤先生完成↓↓介绍他的弟弟给我认识19:00移动移动↓↓20:00三浦先生家预约好的拜访三浦先生↓↓合同21:00↓↓金子小姐、石田先生↓↓帮我打电话介绍其他顾客22:00移动(直接回家)↓↓总结↓移动23:00↓今井做的商品介绍↓制作资料24:00

然而,重要的不是你出汗没出汗,而是你能不能提高时间效率,做出成效来。要是靠出汗可以提高业绩的话,那么所有业务员都只要去洗桑拿不就行了吗?

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这种方法和“狩猎型推销法”不一样。“狩猎型推销法”是在开发市场的一开始,就发动猛烈的攻势,取得一定的成果。可是到了一定的程度,业绩就怎么也上不去了。这是一种在开始就开足马力展开进攻的方法。市场扩大型销售则慢慢地培育市场,从而获得稳定的成果。我经常觉得非常不可思议。就是说,要和一个完全不认识的人结缘,是一件非常困难的事情。可是有过一次机缘以后,再有10次、100次,就是很容易的事情了。那为什么不在我们的销售工作中也试一下呢?为什么在开拓到目前为止还没有任何有关系的顾客的时候,要做那么多不必要的努力呢?其实,通过他人的介绍,就可以省去这些不必要的努力。

也就是说,“W-P-D-E”—“W-P-D-E”—“W-P-D-E”,一直循环下去。如果你从事的是工商行业的话,还有支付下月成本、票据处理、委托银行进行融资等各项工作。如果在资金的流通上有富余的话,可能还会有股票投资的工作。所以,就需要你把这些工作都集中起来,在一定的时间内来完成。

这就是时间管理。比如,为了实现他们的目标,我让他们运用在第3部分会介绍的“Achievement笔记本”,来彻底地进行时间管理。如果还是不行的话,我就再对他们加以指导。也就是说,在这些来听课的学生完全养成能实现目标的好习惯之前,我会一直跟踪他们,对他们加以指导。而且,每3个月他们来参加研习会的时候,都会对他们进行检查,所以他们没有不成功的道理。

或许可以这么说,时间管理的最大的奥秘就在于你能获得多少优秀的PowerPartner的协作。

俗话说:“善书者不择笔。”然而在现实生活中,我觉得没有像弘法大师那样不在意笔的好坏的人了。确实,不管用什么样的笔,只要你的水平高,都能写出漂亮的字来。但是,要做出让自己满意的成绩,还是需要有一定的水平的。所以,就要使用与之相应的工具。

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不管是优秀的推销员还是差劲的推销员,每个人每天都只有24个小时,这个道理你可能已经听得耳朵都起茧了。那么,现在我就对怎样有效地利用时间才能使你成为一个优秀的推销员,做一个详细的说明。

销售这一行,只要你好好地做了你应该做的事情,成绩就会很自然地以数字的形式反映在你的业绩上。但是如果你不做你应该做的事情,还梦想着哪一天能很侥幸地获得成功的话,那就是白日做梦,世界上的事情不会那么随心如意的。你能明白这两种想法的区别吗?销售英语会话教材,和你本人的英语程度没有一点关系。为了想掌握英语而学习,或者是不想学,并不是业务员来决定的,而是由顾客自己来决定的。所以,对我来说,顾客对我说“No”的时候,并不就代表着最后的失败。

就像“今天××点要去拜访××”、“下一周的面谈是这么安排的”,仅仅就是一本简单的备忘录而已。所以,我在做业务员使用笔记本的时候,就添加了PowerPartner这一项目。

你能明白这两种想法的区别吗?销售英语会话教材,和你本人的英语程度没有一点关系。为了想掌握英语而学习,或者是不想学,并不是业务员来决定的,而是由顾客自己来决定的。所以,对我来说,顾客对我说“No”的时候,并不就代表着最后的失败。我首先见了分公司的总经理,和他打了招呼,然后说明这批英语会话教材的优点。因为航空公司与英语有着不可分割的联系,所以他很快就明白了我说的。由于经常会有旅客用英语问问题,所以这套既包含了英语会话,又网罗了大量文化信息的教材是最合适不过的了。

对有希望成交的销售,应该至少提前两三周,来考虑计划和提案。不少业务员对某一件事情过于集中,而忘了去考虑新的业务,所以应该养成在做一件事情的时候,偶尔暂停一下,考虑一下下一步该做什么的习惯。你把商品介绍的次数设定在不同的高度,你需要预约的面谈次数就会随之发生改变。




(责任编辑:俞飞鸿)

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