:这年头指数增强怎么没超额收益了?

文章来源:芒果TV    发布时间: 19-11-16   【字号:      】

做销售也是一样的,只要做出一定的成果了,就会一下子变得很有干劲。相信你也一定有过这样的经验吧。

如果你从事的是工商行业的话,还有支付下月成本、票据处理、委托银行进行融资等各项工作。如果在资金的流通上有富余的话,可能还会有股票投资的工作。所以,就需要你把这些工作都集中起来,在一定的时间内来完成。

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然而,几乎所有的业务员,在现实工作中,预约顾客的先后顺序如下所示;这是按照预约的频度顺序来排列的:如果像我一样,非常喜欢销售这项工作的话,那么对与顾客见面这样的工作是不会觉得辛苦的,而且还会觉得每次都能从他们那里学到很多东西,所以甚至会很期待着与他们的会面。

④从成本的角度来考虑的话,所有成本的80%正在被仅仅20%的顾客所消费,这样的话,你就应该好好调查一下成本增加的原因,然后尽量使你的工作组织结构可以少花一点成本。如果还不行的话,那么哪怕你停止和他们的业务往来,也不会有什么损失。在越来越重视现金流量的今天,应该好好讨论一下是不是要下决心停止和某些不必要的顾客的往来。④客观性评价低,交易业绩评价低——因为这类顾客和你已经知根知底了,所以很容易就可以前去拜访。比如,“巡路销售”(Routesale,其做法就是在销售上,不通过各地的经销商,而由生产厂商直接与各

27如果你有专门的秘书的话,就让他先筛选打进来的电话以及没有预约的客人的来访,你只要接待经过筛选后觉得有必要的就可以了。

68制定一个合适的标准,来评估自己的目标实现的程度。按照这个标准,不断修正自己的目标,以求获得最大的成果。

应该有不少这样的顾客吧。他们不会再给你打电话,也不会再和你发脾气,你在不知不觉中已经失去了这些顾客。

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如果只是在听了课以后,只说“今天上了很好的一课”、“我很感动”这样的话而不去付诸实践,那么他在销售上就不会有什么新成果。不去实践,不去考虑怎么做才能更好的话,成绩是不可能得到提高的。光靠自我的满足,就可以吃得开了吗?销售这一工作绝对不是那么天真容易的。

希望你能遵守“W-P-D-E”这一循环,也就是Want-Plan-Do-Evaluation。下面就对这个循环的过程做一个解释:Ⅱ职业目标表——填入你在工作任务以及职业上的核心目标,以及为了实现这些目标,你在具体行动上的目标。

21在说明自己也不是很熟悉的事物的时候,要一边比较要点一边加以说明,以获得听者一方的理解。先把和主要顾客的见面时间确定下来以后,就可以平均分配剩下的时间,从而把和次要顾客见面的时间确定下来。一边想着和哪些顾客能一个接着一个、很有效率地把时间定下来,一边安排日程就可以了。

航空公司卖票的时候,也分头等舱和经济舱,这两者座位的空间大小和提供的食品有着明显的区别。可是乘客们都觉得这没什么奇怪的,也从来没有人对此有任何怨言。下飞机的时候也当然是头等舱的乘客先下。当然了,在遇到紧急情况,事关生命安危的时候,会对所有的乘客一视同仁,因为生命的价值是平等的。而作为一个个人,如果你想带着目标生活的话,也首先要明确自己的人生理念,然后确定自己的理想,按顺序制定具体的战略、战术以及每天的实践计划。

在别人说话时,不断地随声附和,深入挖掘出顾客的Needs和Wants,这种倾听的技法是很有效的。这样一来,你就会明白:“噢,原来这个顾客真正想要的,与其说是英语会话能力,还不如说是在众人面前发表自己见解的能力呢。”有不少研习会的宗旨就是“听一次课,之后就完全看听课者的努力了”,像我这样负责任,进行完全指导的研习会,恐怕也就只有我们一家。




(责任编辑:俞飞鸿)

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