:英媒:为获世界杯举办权卡塔尔支付FIFA8.8亿美元

文章来源:重庆华龙网    发布时间: 19-11-14   【字号:      】

销售是一定要在实践上狠下功夫的。你不多去开展业务,不做着试试的话,你的业绩是不可能得到提高的,这难道不是很正常的事情吗?

爱操心的人老会这么问。《圣经》中说:“去追求吧,不然的话就得不到。”不去追求的人是得不到任何东西的,你只有去追求,才有可能获得。

日本逮捕2名涉嫌将和牛遗传资源送往中国的日本人

美巨额军费怎么花?重金研发高超音速武器应对中俄


能够和顾客预约到面谈的业务员,一般业绩都会不断提高。尤其是那种“一天要做三次商品介绍”的,能不断地和顾客约到面谈的人,业绩一天会比一天好,慢慢就成长为一个优秀推销员了。一天要做三次商品介绍的话,算上临时取消的面谈,当初他预约到的面谈就起码要有4至5个。而为了约到这4个或者5个的面谈,他最少也要打40到50个电话,通过在电话里展开推销,才可能约到面谈。当时只有17岁的我没见过什么世面,看到他以后马上发出了以上的感叹,并且深信不疑。其实我在最开始的时候也是被Money引入销售这一行的。我请求那个经营筷子的公司社长录用我,后来就成了那个公司的业务员。

“和顾客预约面谈很重要哦!要能预约到了面谈的话,就相当于签了半个合同了。为什么这么说呢?因为对问题缺乏认识的人,是不可能听一个业务员介绍你的产品如何如何的,所以如果有人能和你面谈的话,就说明这是一个很有希望成为你的客户的人。”所有你花了的时间就都成为泡影。所以,在你的脑子里,一定要事先准备好应该有的知识、信息,特别是数据和数字。

对现在的业务员来说,时代要求他们具有的素质是“长着兔子腿的乌龟”。也就是说,一定要兼有乌龟的精神和兔子的速度才行,否则就一定会失败。

为了尽量碰到更多的人,我采取的策略就是集中在一个区域进行活动。可能别的保险推销员都不会限定一个区域来展开推销吧。这就是我在信用金库工作时积累下来的经验,也算是一种技巧吧。这么做的话就不会浪费时间,而极大地提高了时间的利用率。

去了以后才知道,那并不是一个专门从事筷子生意的公司,而是一个贸易公司,经营范围从房地产一直到办公用的各种高级日用杂货。

打烊啦?日本便利店用工短缺难以坚持全天候营业

西藏日报:认清十四世达赖本质反华势力忠实工具


:A7L有望成为上汽奥迪首款车型预计2020年量产

只要销售额提高了,业务员就可以得到相应的报酬,也可以叫做奖金。以后哪怕和顾客之间有了什么纠纷,业务员也不在意,因为大不了可以辞职不干,反正该拿的钱也已经拿到手了。但是,作为公司来说就倒霉了,经常是公司的负责人跑到顾客那里赔礼道歉,接受退回来的商品,最坏的情况甚至还被要求“到法院等评理的地方去解决”。

当然了,个人的修养也相当重要。除了资产运作的专业知识以外,绘画、古董,或者是个人爱好,比如旅游、健康等企业家和成功人士关心的话题,我们也是一定要学习的。有可能只是临阵磨枪,但是现在的工作我是想一辈子都从事下去的,所以现在还不开始学习的话,就不可能得到积累了。100多个听课的人,大部分都会举手。他们的眼睛里闪着光芒,看上去心情很好的样子。

我所经销的商品,一般都是高级商品,所以不适合采用事先不预约而直接进行推销的方式。因为不事先预约而直接推销的话,顾客根本就不会听你的介绍,你也就根本没有机会把东西推销出去。所以,一定要寻找一个伙伴来一起进行推销,哪怕开始的时候只有一个也行。在和顾客见面时,从什么话题入手?在进入最后争取的阶段之前,又应该说些什么?要怎么做才能和顾客预约一次面谈?午饭要在哪里吃?甚至还教他们穿什么鞋,用什么包,穿哪种衬衣,去哪里剪头发等等。当然了,我也会使用职务实习教育训练法(RolePlaying,让工作人员设想处于企业领导管理人员的地位,使他们设身处地,找出工作中的问题,理解人事关系,调动他们的积极性),观察他们在哪里出错,然后一条一条地提出建议:“这儿还是这么做比较好。”“这一点上你想得太天真了,所以没有得到顾客的理解吧。”就是这样,我手把手地把所有的都教给了他们。

小原:我采用的是倒推式思考。我觉得在每个星期一的时候,就应该确定在这一周里的15个有希望的顾客,不然的话是做不到每周签下5个合同的。所以,就必须经常地去开发新的有希望的顾客,要不然顾客就会越来越少。一周起码要找到签约希望很大的15个顾客。这样算起来,每天就必须找到3个这样的顾客。这样一来,几乎所有的人都把手放下了。就在几分钟前问他们“你想成为最优秀的推销员吗”的时候,他们还显得那么有精神,可是现在却全把手放下了,好像刚才的举手都是假的似的。

我想说的是,“笔记本是你实现目标最强大的工具”、“笔记本就是你的上司”。这个笔记本,不管是你去和别人约定时间见面,还是干什么,记载在你的笔记本中的行动,都必须是为了你去实现目标而服务的,是和你的目标紧密相关的。它绝对不是一个简单的日历。在上门销售的业务中,不需要支付违约金就可以解除合同的“试用期”只有14天,所以这所谓的第15天,其实就是“试用期”结束后的第二天。从第15天开始,不管说什么,法律上已经不能给顾客以任何保护了,因为已经超过了时间期限,来不及了。




(责任编辑:俞飞鸿)

热门排行

26岁的杜敬谦缘何猝死?医生解读聚焦心脏病
广电总局出手椰树椰汁“辣眼睛”电视广告遭停播
报告称中国女性薪酬不及男性8成近半因生育错过机会
英媒质疑武磊效应:4000万人看他首秀?太假了!
稳步推进高质量发展:走上新时代汽车强国的\"传祺\"路
美媒:特朗普曾暗示“100%同意”在叙保留一些美军
5位来CBA练级的超级外援回到NBA就是冠军拼图
思聪离线,主播黄播:熊猫直播的临终荒诞趴
法拉第未来:决定出售北拉斯维加斯超5000亩优质土地
大众计划调整在华合资企业股比明年初将有定论
从1到300外媒发现中国航天里程碑背后的这个秘密
第一滴血
小摩CEO:科技巨头应做好准备迎接监管机构全面冲击
一万年以后
姚晨林依轮等明星现身刘江先生追悼会送挽联表达哀思
一个性感的秘密
日本发布东京奥运会机器人计划将用于服务赛事
红海行动
欧元多头路遇技术障碍位本周命运紧系美联储
霸道女特工
刘亦菲韩雪被扑倒,小S遭镜头仰拍,发布会上的高能瞬间!
穿靴子的猫
科特迪瓦文学之父贝尔纳-达迪耶去世享年103岁
泡王
6人得分上双!北京2-0淘汰上海成功晋级八强
嫌疑人X的献身
兴胜创建4.89亿元收购观塘大业街楼宇
国语)
保时捷2018年财报解读:最赚钱的豪华车企
少年赌神
美团点评巨亏百亿已然做大能否做强?
保姆的私密日记
特朗普据悉将提名达美航空前高管担任FAA负责人
生态的世界末日:昆虫可能将在“一个世纪内”灭绝

必看影视


-